11月7日，曾经宣称“要让MMO重新伟大”的《逆水寒》手游终于冲出国门，国际服全球同步上线。目前来看，它的成绩相当不错：在日本、泰国、马来西亚等地的苹果App Store、谷歌Google Play商店等上免费榜榜首，许多欧美MMO爱好者、主播也第一时间进入游戏，向观众们直观展示《逆水寒》手游的有趣之处。
一款游戏大受欢迎，总是有迹可循的。正式上线之前，《逆水寒》手游海外官网预约人数已经超过1000万。今年9月，东京电玩展期间，《逆水寒》手游不仅靠华丽的展位、演出和先进的技术吸引了日韩玩家，还在东南亚区域的App Store获得了开屏推荐。有了这些铺垫，《逆水寒》手游能以相当高调的姿态进入海外市场，就是自然而然的事了。如果再加上同期上线Steam的PC客户端，“逆水寒”（Sword of Justice）这个名字，应该会给许多海外玩家留下印象。
《逆水寒》国际服预约人数超过1000万
展开剩余92%《逆水寒》手游在东京电玩展上的展位
对于国内玩家和游戏从业者来说，每当有一款游戏选择出海，我们往往会想到一些“老生常谈”的事。比如，什么样的游戏能让海外玩家喜欢？我们是不是通过游戏做到了“文化输出”？国产游戏要以怎样的面貌展示给全球玩家？
《逆水寒》手游当然也会遇到这些问题。不过好在，它也在尝试解决。更让人感到有趣的是，它试图使用一种更轻松的方式，向所有人展现自身的特色和中国文化的特色。
既有又有，才能既要又要
《逆水寒》手游是一款以北宋为时代背景，以武侠为故事内核，以开放世界MMO为核心玩法的游戏。直观看来，它就已经“要素拉满”——有传统，有文化，有容易被大众玩家接受的玩法。正因如此，一旦这样的游戏要出海，人们就会习惯性地对它寄予“弘扬传统文化”“做好文化输出”的期待。
大家会有这种想法，其实也不意外。根据统计，中国游戏的海外销售额已经长期高于中国图书、音乐、动漫、影视剧的海外销售额总和；游戏成为中国文化输出最重要的载体。假如是一款体量、影响力都够大的“大作”，那么能力越大，责任也越大，“文化输出”义不容辞。
而从《逆水寒》手游的表现来看，它似乎想“既要又要”——要大量的关注、玩家的反馈、社交平台上的热度；也要文化的拓展，广泛传播的符号、细节与情绪共鸣。
奇妙的是，它也差不多都做到了。
这在一定程度上取决于《逆水寒》手游灵活而熟练的运营，能在不同地域准确抓住玩家感兴趣的点，给予他们合适的内容。比如，在ACG氛围浓厚的日本，知名声优花江夏树在游戏上线当天开启直播，人气Coser Enako发布了自己Cosplay的狐狸时装造型，引来不少玩家关注；在偶像文化发达的韩国，男团Super Junior成员在社交平台贴出的游戏虚拟形象合影让“逆水寒”出圈；在泰国，《逆水寒》手游请来国民级明星“小水”代言，清新可爱的形象大受好评。
Enako的狐狸Cosplay形象
泰国人气明星“小水”代言《逆水寒》手游国际服
从运营角度，《逆水寒》手游可以说是“玩家喜欢什么，我们就愿意做什么”。而这样的思路建立在游戏自身内容够丰富、质量够高的基础上。
我们可以从许多资深游戏主播对游戏的反馈中得到佐证。比如专注MMO游戏的美国主播KanonXO，他在视频中提到《逆水寒》手游的角色建模、动画演出、捏脸自由度都相当不错。主播Hobikago与Vique注意到了游戏中款式多样的服装；多位主播表达了对画质、美术风格、剧情、战斗和职业设计的肯定。
主播KanonXO以自己的照片为蓝本进行角色建模
葡萄牙主播Vique尝试了游戏中的多套服装
更让海外主播、玩家感到新鲜的是游戏中的AI NPC。许多人表示，他们以前从未见过可以真正自由对话的NPC，这令人“难以置信”。而游戏通过剧情展示出的人物故事、他们的内心世界与坚持的原则，也让人一定程度上理解了中式武侠内核的“正义”。
不少海外玩家是第一次在游戏中见到AI驱动、可以自由对话的NPC
副本设计也得到了MMO玩家的认可
在此基础上，人们开始对《逆水寒》手游中的中国传统文化、武侠文化元素逐渐产生兴趣：有玩家喜欢画面中的灯笼；有玩家注意到了有“中国风格”的服饰和发型；有玩家去搜索了北宋朝代基础知识；有玩家认为游戏的战斗设计能让人感受到中国武术的特色……
像灯笼这样出现在背景画面中的细节也受到海外玩家关注
典型“中国风格”的服装
在我看来，这是《逆水寒》手游做对了的地方——用优秀的游戏内容自然而然地展示富有特色的文化符号，再通过它们展现更深层次的文化内涵。从现实角度看，《逆水寒》手游在移动端的画质表现、剧情演出、有AI加持的角色互动，以及同样被不少主播提及的副本设计、社交要素，对于海外同品类MMO可以说是“降维打击”。而海外玩家被它的画面、故事、角色和玩法吸引之后，很可能会产生另一些疑问：这些服装是怎样设计出来的？为什么一些门派居住在山上，而另一些住在闹市里？中国武功流派与水、火、风等元素有着怎样的关系？
这些具体的疑惑，就是“文化输出”的契机。别忘了，《逆水寒》手游后续还有着数量丰富、类型众多的内容：故事背景越来越宏大，从城市、原野、星空，到边疆、深海、岛屿；玩法从经典角色扮演、开放世界探索，到家园建造、种田、Rogue、自走棋、搜打撤，一直在持续更新。
你甚至可以在《逆水寒》手游里下自走棋
想社交，可以在庄园里和朋友们聊天，下棋，也可以相互“偷菜”，在市集里摆摊；想要新鲜的东方美学，有中国美食、刺绣簪花、皮影傩面、英歌舞、黄梅戏，数不胜数；到了中国传统节日，还能与心仪的对象来一场约会，体验特殊互动……《逆水寒》手游在过去2年多时间里的内容积累，已经足以在海外玩家心目中构建起一个“中国古代背景的好玩游戏”。
《逆水寒》手游中的传统文化、民俗文化元素相当多，涉及范围也相当广
这一点非常重要。这些“既有又有”，取之不竭的内容，不仅能够吸引玩家沉浸其中，还能为越来越多的人传递一种理念：来自中国的厂商，来自中国传统文化背景的内容，能够带来让当今世界各国玩家喜爱、产生共鸣的游戏作品。
就像宫崎英高能让全世界玩家学会写“死”字一样，随着《逆水寒》手游国际服的长线运营，中国传统文化的代表内容，像是建筑、歌舞、技艺、民俗，乃至历史故事，侠义精神与诗意意境，同样可以为海外玩家理解和推崇。毕竟，有国服在先，我们可以信任《逆水寒》手游在构建内容、展示趣味，以及紧跟网络潮流整活造梗的能力，这些经验在海外应该也同样有效。
整活这一点，海外玩家也学得很快
在东京电玩展期间观察《逆水寒》展台时，我就感慨过，它最打动我的是一种“松弛感”。在《逆水寒》手游国际服上线时，我又一次见到了这种松弛感。它不再正襟危坐，考虑“我们的传统文化怎样才能让海外玩家认可”，而是大大方方展示自信和创作能力，“我们的游戏值得全世界所有玩家喜欢”。在我看来，这种视角和心态的变化甚至比做好了多少大版本、拿了多少个“第一”更有意义。
人民网对《逆水寒》手游国际服的报道对这一点做了更简明的概括——“中华文化数字化出海新篇”。报道中提到，《逆水寒》为中华文化走出去提供了一套可复制的经验，不仅适用于游戏产业，更为整个文化出海领域提供了新的思路和方向——找方向总是困难的，而《逆水寒》手游明显是找对了。
人民网报道中将《逆水寒》手游国际服上线定位为“书写中华文化数字化出海新篇”
有文化，也有生活
巧合的是，《逆水寒》手游国际服上线期间，恰逢国内电商“双11”。对于《逆水寒》手游来说，这么好的机会自然不能错过。
11月8日，《逆水寒》手游在抖音开启了“双11盛典”带货直播。内容不仅包括游戏内道具礼包，还有新上架的时装和“限时返场”商品。因此，不少玩家开播几天前就在社媒和短视频平台上分享“新时装别急着买，蹲蹲双11直播间”“返场的有小丑、妲己、纣王、岁鳞、丹橘和风火轮，都是玩家呼声很高的时装”。
直播开始之前，许多玩家已经在“蹲点”
正式开播后，《逆水寒》手游的风头也很强劲，刚开播就冲到了带货榜总榜第一，热度是第二名的将近2倍。说它是“断档第一”并不夸张。在带货榜游戏服务分榜上，《逆水寒》手游更是一骑绝尘。
开播10分钟左右就冲上了带货榜总榜第一
尽管游戏官方和视频平台还没有公布具体数据，但仅与自身对比，《逆水寒》手游的直播成绩应该相当可观。可以说，《逆水寒》手游是国内率先在“直播带货”方面尝到甜头的游戏——今年8月，《逆水寒》手游在抖音首次尝试直播带货，直接冲上带货榜游戏服务分榜榜首，4小时销售额超过2500万元，仅“凿子”一项道具的收入就达到百万元。
在如今传统带货直播陷入种种套路，销量和口碑均呈下滑趋势时，以售卖游戏内道具时装为主的《逆水寒》手游直播反而异军突起。玩家们嘴里说着“说好不给‘逆子’花钱呢”，实际上却大方购入礼包、道具和时装，不得不说是一件有意思的事。
除了直播带货，《逆水寒》手游还直接卖货。今年9月，游戏在电商平台开放了官方周边旗舰店，玩家同样反响热烈，周边商城首日销售额就超过了3000万元。整体来看，《逆水寒》手游是把“卖货”这件事从线上贯彻到线下，从游戏里带到游戏外，而它也逐渐成为一种行之有效的模式，为游戏持续贡献营收。
《逆水寒》手游官方周边商城首日销售额超过3000万元
一些观点曾经分析过《逆水寒》手游直播带货成功的原因。比如，它卖的是虚拟商品，省去了包装、运输等成本；同时，玩家购入物品后可以直接在游戏中使用，无须下单后长时间等待收货，这些都有利于降低厂商成本，提升玩家的消费意愿。
在我看来，除了这些原因之外，《逆水寒》手游能成功带货，周边商品热卖，还因为它自身的气质符合当下年轻人的消费观念，由此衍生出的运营策略也就能够适应年轻人的消费习惯。一直以来，《逆水寒》手游在玩家心中都是接地气、生活化、够欢乐的形象，而网购、直播又是年轻玩家生活中已经熟悉，甚至成为习惯的消费方式，有些年轻人闲暇时会挂着直播间，哪怕不买什么，也可以作为“背景音”消遣。正因如此，一旦游戏运营想出了新点子，玩家自然愿意凑个热闹，买上几件自己喜欢的东西——更何况，《逆水寒》手游直播间里是真的有优惠，有绝版返场，那又何乐而不为呢？
如果回头看，我们会发现《逆水寒》手游在营收方面想的点子还不少。从早期的“价格战”，打6元时装低价牌，到宣传“让MMO再次伟大”，以造梗出圈吸引更多潜在用户，再到如今的直播带货、周边商城，《逆水寒》手游总在上网冲浪第一线，年轻玩家对什么形式感兴趣，它就推出什么形式；年轻玩家的注意力放在哪里，它就把内容做到哪里。
用时装打价格战已经成为《逆水寒》手游“保留剧目”，2025年春节期间，还推出了“买一送一”优惠
相当一部分MMO玩家喜欢的正是这种“不放过每一次新鲜”的热闹氛围，《逆水寒》手游也能做到和玩家一起蹭热点、造热点，与玩家共同成长。
这也大大拉近了《逆水寒》手游与玩家的距离。对于不少玩家来说，这种“每次都有热闹”不仅意味着他们可以在游戏运营活动中有足够的参与感，还意味着游戏“懂我”，在他们喜爱的娱乐形式、消费习惯中提供恰到好处的内容——如果你是游戏运营者，你一定明白这种被玩家认可“懂”的珍贵——这样一来，玩家可以在生活中感受到《逆水寒》手游的存在，而他们也愿意让这样一款游戏陪伴在自己身边。
这就是“逆水寒”
大约2年前，《逆水寒》手游上线不久，当时我对它的期望是“打破MMO困境”。在那之后，《逆水寒》手游凭借足量的内容更新、对移动端的技术优化和擅长整活的营销策略做到了这一点。人们提到《逆水寒》手游时，心中已经有了一个清晰的印象：它总能做到新奇有趣，一旦有了新热点，《逆水寒》手游总会有所反应。
再直白一点说，《逆水寒》手游总是保持着活力。不论你什么时候关注它，它都以时下最新、最优的姿态出现在人们的视野里。在开发品质方面，《逆水寒》手游一直处在行业最优先水平，全景动态光追、全局光照、动态天气等技术让游戏在移动端有着不输原生3A大作的画面质量，AI NPC、AI捏脸等前沿技术的运用让玩家长时间保持着新鲜感。不仅如此，与手游国际服同期上线的《逆水寒》PC版也完成了技术、UI等方面的提升，体验达到了一线客户端游戏水准，上线Steam后反响也不错。
东京电玩展期间，《逆水寒》手游的AI捏脸技术被日韩主流媒体多次报道
内容方面，《逆水寒》手游在还原北宋时代景观、文化细节、市井生活的基础上，将武侠文化与年轻人喜爱的种田、经营、下棋、推理、社交等玩法广泛融合，既是“江湖”，也是“生活”，构建起了玩家的归属感。
运营方面，社交平台上努力出圈，吸引大众关注，直播带货，周边商城，拓展PC版等方式，已经形成了一套适应年轻消费者的营收体系。年轻人的关注点在哪里，《逆水寒》手游就能走到哪里，始终与玩家的需求共同进退。而这也是一款游戏长期发展、长线运营的有效方式。
《逆水寒》PC版于11月5日上线Steam
如今，随着国际服全球同步上线，《逆水寒》手游又有了新的目标。海外市场既是“逆水寒”IP展示中国厂商实力，为新时代的中国文化扩展出海，让国内玩家、市场和国际交流对话的途径，也是“逆水寒”产品体系进一步构建全面营收体系的方式。从《逆水寒》手游全球上线破纪录感谢信中，游戏官方也意识到了这一点：“我们始终相信，东方文化内核具有跨越国界、跨越种族、跨越语言的魅力。”而上线几日的市场反响，也让《逆水寒》手游有机会靠国际服、PC端获得更多渠道的营收。这不仅对于它自身有意义，对于同等体量、有能力进入国际市场的产品，也是一条值得借鉴的路径。
“让全球玩家在国风山水画卷间感受国风之美，在琴剑相伴中理解东方侠情”
当然，目前《逆水寒》手游国际服上线时间不长，我们还不能“中场开香槟”，过早判断它一定能取得多么举世瞩目的成绩。不过，这毕竟是“逆水寒”——它有坚实的内容、技术、文化基础，还有创新与活力，跳脱与整活，我们总会信任它多一点。以《逆水寒》手游的运营能力和本地化服务支持，说不定在不久的将来，我们就能在海外社交平台的热搜上看到“Sword of Justice”词条了——“逆水寒”会有办法的。
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