
2026米兰冬奥会临近,冰雪装备品牌UTO加速布局
随着2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬季奥运会进入倒计时,冰雪运动的热度持续攀升,相关品牌的赞助和营销活动也愈发活跃。9月22日,国内知名户外品牌UTO悠途接连官宣两项重要合作:签约2024年短道速滑世锦赛1500米冠军孙龙担任品牌大使,同时携手亚冬会单板滑雪坡面障碍技巧冠军、“05后新星”张小楠成为品牌星推官——这也是张小楠职业生涯的首个商业代言。
事实上,UTO在冰雪领域的布局早已开始。此前,品牌已为15支中国冰雪国家队及皮划艇国家队提供专业装备支持,并邀请冬奥会自由式滑雪冠军徐梦桃担任全球形象大使。凭借专业领域的认可与市场规模的快速增长,UTO近年来迅速崛起,成为中国运动贴身层领域的代表性品牌之一。
小赛道,大潜力:UTO的“深耕哲学”
在运动用品行业,一个显著趋势是越来越多品牌从小众品类突围。相比冲锋衣、滑雪服等外层装备,贴身层(如功能性内衣)看似市场规模有限,但UTO用16年的发展证明,只要深耕细作,小品类同样能撬动大市场。
展开剩余77%2009年UTO创立时,国内专业冰雪装备市场几乎被国际品牌垄断,而运动贴身层更是空白领域。创始人张凯作为一名户外运动爱好者,深知专业贴身层的重要性,但当时国内技术尚不成熟,难以生产出符合需求的产品。于是,他决定从零开始研发,专注打造运动功能性内衣。
尽管产品初期反响不错,但UTO并未急于扩张,而是坚持“做透单一品类”的战略。“我们是一家追求长期价值的公司,专注一个品类,短期内做到几十亿规模并不现实。”张凯曾表示。即便在户外运动最火爆的几年,UTO也始终聚焦贴身层,仅将应用场景从徒步登山延伸至滑雪、越野跑等细分领域。至今,其天猫旗舰店仍不见一件冲锋衣——这种“克制”让品牌保持了技术专注与市场节奏。
技术壁垒:从代工到自主创新的逆袭
2023年前后,随着“分层穿衣法”普及,贴身层市场迎来爆发,大量新品牌涌入。其中不少是追逐风口的“营销驱动型”玩家,因缺乏技术积累,往往昙花一现。而UTO则代表了另一种模式:以供应链和技术为根基,逐步构建品牌力。
鲜为人知的是,在贴身层品类走红前,UTO已是行业“隐形冠军”。早年以代工起家,其无缝织造技术长期为国内多个品牌提供服务。当市场爆发时,UTO凭借多年积累的技术壁垒迅速抢占先机。其成功印证了一个道理:小品类品牌的核心竞争力在于深度,而持久增长必然依赖科技驱动。
冰雪运动:UTO的“破圈利器”
在战略聚焦与技术沉淀之外,UTO的快速成长还得益于精准选择了冰雪运动作为突破口。滑雪场景对贴身层要求极高——需同时解决低温保暖与排汗透气的矛盾。UTO从这一“最难痛点”切入,2015年北京冬奥申办成功后,更联合高校实验室专项研发,针对中国运动员体型优化产品,逐步攻克了“远红外蓄热”“单向导湿”等42项专利技术。
奥运冠军徐梦桃曾表示,UTO的支撑性设计让她在高速翻转落地时更有信心;孙龙则称赞其面料能保持全程干爽;张小楠在零下30℃的亚冬会备战中,对装备的保暖性能印象深刻。这些专业背书不仅强化了UTO的科技形象,更推动其与运动员形成“技术共创”关系。
《中国冰雪产业发展报告(2024)》显示,国内冰雪产业规模已从2015年的2700亿元跃升至2024年的9700亿元,2025年将突破万亿。UTO借势这一红利,从滑雪扩展到皮划艇、马拉松等“冰-水-陆”全场景,构建起多元产品矩阵。
科技平权:让专业装备走向大众
“专业科技不应只为精英服务,而要让更多人享受运动。”这一理念推动UTO将国家队级技术下沉至民用市场。通过供应链优化(如定向采购专供材料、自研纱线),品牌将入门级速干衣价格控制在200-300元区间,例如一款羊毛速干T恤仅售249元。
UTO的“赋能金字塔”清晰展现了其技术普惠路径:塔尖服务国家队,中端覆盖运动爱好者,底层则面向大众普及。这种模式既响应了“冰雪装备进校园”政策,也解决了下沉市场“买不起专业装备”的痛点,更长远看,为运动生活化铺平了道路。
未来:全球市场的无限可能
据调研机构YH Research数据,2023年全球贴身服饰市场规模达5373亿元,2030年将增长至7772亿元。面对这一蓝海,UTO的“一米宽、万米深”策略仍有巨大潜力。随着米兰冬奥临近,与多支国家队深度绑定的UTO,有望借赛事曝光再上新台阶,持续引领中国运动贴身层行业的创新与突破。
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